Mindset, Wissen und Handwerk der Preisverhandlung

Verhandeln und Verkaufen – beides ist mit dem Erfolg im Freien Lektorat untrennbar verbunden. Trotzdem gehören sie nicht zu den Lieblingsbeschäftigungen Freier Lektor*innen. Der Markt, aber auch eigene Glaubenssätze und die innere Haltung trüben die Freude am Verhandeln und Verkaufen. Dem wirkt das 3-teilige Seminar »Erfolgreich verhandeln« entgegen: durch  Wissensvermittlung, Selbstreflexion und der Vermittlung von Instrumenten aus Coaching und Supervision. Dabei entwickeln die Teilnehmenden einen Kommunikationsstil, mit dem sie sich identifizieren können und der im beruflichen Alltag wirksam und effizient ist. 

TEIL 1 – Theoretische Grundlagen

TEIL 2 – An zwei Tagen bearbeiten die Teilnehmenden die Themen Mindset, Kundschaft, Verhandlungsführung, Skills, schwarze Rhetorik. Anhand realer Situationen aus ihrem Alltag lernen sie Strategien und Vorgehensweisen kennen, die sich an dem orientieren, was die international besten Verhandler*innen praktizieren. 

TEIL 3 – In dem Zeitraum zwischen Teil 2 und 3 wenden die Teilnehmenden das Gelernte an. Wo tauchen Schwierigkeiten auf? Welche Fragen entstehen? Sie werden zeitnah in einem Follow-up geklärt.

In dem 3-teiligen Seminar »Erfolgreich verhandeln« erlangen die Teilnehmenden die Befähigung, ihren Preis professionell zu verhandeln und ihre Dienstleistung zu einem adäquaten Preis zu verkaufen.